2021年全球直销商场纵览

来历| 《知识经济》

作者| 丁晓冰

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2020年全球直销职业共发明了1793亿美元的球直成果，在新冠肺炎疫情的销商冲击之下，能获得这个成果现已实属不易。场纵

受新冠肺炎疫情影响，年全全球经济在2020年面对着许多不行猜测的球直应战，不同国家和区域的销商直销业也因而呈现出了不同的开展趋势——政府对疫情的反应速度和应对计划、商场固有的场纵根底条件和供应链才能等均影响着这个职业的体现。

依据国际直销协会联盟的年全数据，2020年全球直销职业共发明了1793亿美元的球直成果，在新冠肺炎疫情的销商冲击之下，能获得这个成果现已实属不易。场纵直销这个作业在面对社会变故时体现出极佳的年全环境适应性和坚强的创业精神，益发耀眼。球直

依据近一年以来的销商数据和报导，那些体现优异的直销企业遍及有一个一起特色，那就是长于运用线上技能和数字化东西。研讨标明，全球范围内的直销公司正在大规模地引证线上东西用以保护与客户的联络、提高企业为客户服务的才能，以及协助企业不断建立新的事务。一起，直销员也在经过扩展运用数字化东西的运用领域，不断拓宽展业空间、夯实与客户的链接。

尽管新冠肺炎疫情的迸发让人们不得不远离作业岗位、长期居家阻隔，但这种作业形状反而促进线上东西被更多人接收和运用，直销员也在这个过程中将更多碎片化时刻进行合理运用，进一步增强与方针客户的交流与联络。

企业层面，线上会议等数字化作业办法，让企业也逐渐把握了与职工坚持紧密联络的办法，尽管不是一切企业都在疫情刚一迸发时就及时将事务转为线上，但大多数企业都体现不错，在满足短的时刻内适应环境需求。

本文学习国际直销协会联盟发布的2020年全球直销相关数据，并结合DSN发布《Billion Dollar Markets》，对全球各区域直销商场进行总览，以期为从业者供给来自全球的有利学习。全体而言，2020年全球直销职业体现尚佳，尽管数据方面显现我国以及部分欧洲国家有显着下降趋势，但这与数据不完整有关。据《知识经济》了解，大部分我国直销企业并未供给精确成果。

区域开展喜忧参半

国际直销协会联盟计算，2020年全球直销成果在1793亿美元左右。

事实证明，我国直销商场的动摇总能很大程度上影响全球直销数据。受我国政府针对保健食品职业的“百日举动”影响，2020年全球直销成果同比下降4.3%，如扫除我国成果影响，则全球直销成果同比上涨5.8%。

受新冠肺炎疫情影响，2020年全球各区域商场体现喜忧参半。

美洲估计直销成果增加10.6%左右，欧洲增加1.6%，非洲及中东区域的新式商场增加4%左右。我国直销成果的下滑必定程度上影响了亚太区域的成果，整个亚太区域成果下滑3.6%左右。以三年复合年增加率来看全球直销职业的体现，2017年到2020年期间整个职业下降0.1%。

2020年对直销职业而言无疑是动乱的一年，从组成十亿美元商场的企业名单（全球年出售成果超越十亿美元的企业名单）中可窥一二。当然，部分国家的数据缺失也导致本排名与实际状况有必定收支。

不过，70个有数据的直销商场中，有47个完成了增加，英国直销增加45%，美国直销增加13.9%，均挨近历史最高水平；印度以28.3%的增加率和加拿大以26%的增加率获得了不错的成果。阿根廷完成了90.3%的直销成果增加，但主要是受当地通货膨胀的影响。

在全球直销商场中，排名前十位的商场占有2020年全球直销出售成果的78%。其间，美国以22.4%的比例抢先于国际直销，我国以10.7%紧随其后，德国占有10%，韩国占9.9%，日本占8.8%，巴西占4.6%，马来西亚占3.9%，墨西哥和法国均占2.9%，我国台湾占2.5%。（详见表1）

2020年，全球有1.254亿名直销员，比2019年的1.199亿人增加了近600万。其间有6500万人以全职或兼职作业的方法赚取弥补收入。除我国外，一切区域的直销商人数均有所增加，其间非洲和中东的新式直销商场直销员人数增加幅度达18.2%。

北美区域

总出售额：432亿美元

商场代表：美国401亿美元抢先 加拿大增加26%

2020年，北美和中南美洲直销成果算计为647亿美元，占全球的36%，同比增加10.6%左右，复合年增加率为3.9%。从产品来看，近年来，保健品、化妆品和个人护理产品的受欢迎程度平起平坐。不过，新冠肺炎疫情促进我们加深健康保健认识，2020年健康产品销量激增，在北美区域的直销成果中，健康产品占31%，化妆品紧随其后占29%。

别的，整个美洲区域直销员增加了近300万人，总计打破3370万人，比2019年同比上涨9%，这也是自2017年、2018年直销员继续下降后的初次上升。

2020年，北美区域直销出售额为432亿美元，增加了14.7%，这得益于美国和加拿大创纪录式的增加。美国在2019年的成果几乎没有增加，却在2020年战胜新冠肺炎疫情的影响逆势增加，以401亿美元的出售成果占有了全球22.4%的商场比例，并以此成果让全体复合年增加率到达4.7%。

加拿大在2019年成果跌落6%之后，2020年以26%的增加率完成31亿美元的直销成果。

国际直销协会联盟数据显现，北美区域有1810万名直销员，高于2019年的1750万名；其间1670万人在美国日子和作业，140万人在加拿大。这两个商场在2020年都呈现了有利增加。

中南美洲

总出售额：215亿美元

商场代表：巴西领跑 厄瓜多尔跌落10亿

中南美洲在2020年共发明了215亿美元的直销成果，同比增加3.3%，复合年增加率为2.3%。其间做出最大奉献的是巴西、墨西哥、哥伦比亚、秘鲁和阿根廷（阿根廷的增加与通货膨胀有关），以上几个国家直销成果均超越50亿美元。

巴西的直销商场在2020年完成了10.5%的增加，除此之外其他国家均有所下降：秘鲁直销成果跌落16.1%，厄瓜多尔的成果跌落最惨，直接被踢出十亿美元商场名单。

具体来说，巴西以83亿美元的直销成果位列中南美洲头把交椅，占全球直销比例4.6%，复合年增加率为4%；墨西哥紧随其后，以53亿美元的成果占有全球直销商场的2.9%，复合年增加率0.6%；哥伦比亚以20亿美元的成果完成复合年增加率1.4%；秘鲁相同完成了20亿美元直销出售额，复合年增加率为-3.8%。（详见表3）

2020年，化妆品和个人护理产品依旧是中南美洲直销商场最受欢迎的产品品类，尽管商场比例从2017年的67%下降到了57%。健康产品出售额逐年增加，到2020年现已占到了直销产品出售比例的19%。

别的，中南美洲的直销员人数逐年激增，2020年的直销员人数挨近1570万。

亚太区域

总出售额：765亿美元

商场代表：我国抢先 马来西亚继续增加

亚太区域的直销商场直接占有了全球直销43%的比例，2020年完成765亿美元出售额，同比下降3.6%，三年复合年增加率下降3.7%。据不完全计算，2020年，整个亚太区域有7000万名直销员，占全球直销员的55%。

产品方面，健康产品出售额占47%，化妆品和个人护理产品占22%。

我国无疑是亚太区域最大一起最具影响力的商场，预算其2020年直销成果在192亿美元左右，同比下降20%（数据仅供参考）。因而，我国直销在全球商场中的比例占比从2019年的13%下降至10.7%。

在新冠肺炎疫情的冲击之下，亚太区域其他国家的直销成果或多或少都受到了影响。

印度以30亿美元的成果再度完成增加，复合年增加率17.6%；马来西亚2020年直销成果在70亿美元左右，复合年增加率坚持在11.4%。

2020年，澳大利亚直销成果为13亿美元，复合年增加率0.1%；印度尼西亚以16亿美元完成复合年增加率7.6%；日本在2020年完成了160亿美元成果，占全球直销商场的8.6%，复合年增加率为1.5%；韩国则以177亿美元的商场比例占全球商场的9.9%，复合年增加率为2.6%；菲律宾直销成果为14亿美元；我国台湾完成45亿美元出售额，占全球商场的2.5%，复合年增加率为5.8%；泰国则完成了30亿美元出售额，复合年增加率为0.9%。（详见表4）

欧盟国家

总出售额：312亿美元

商场代表：德国意大利下滑 家居用品商场扩展

整个欧洲区域的直销占了全球直销事务的五分之一，这个数字仍在逐年扩展。除了2018年略有下滑外，欧洲区域的直销成果一向体现亮眼。2020年，该区域全体直销成果在362亿美元左右，同比增加1.6%，复合年增加率为1.2%；欧盟国家商场成果为312亿美元，比起2019年略有下滑。

现在欧洲共有1450万名直销员，其间670万人在欧盟国家内日子和作业，还有790万人在欧洲其他区域。最受欢迎的直销产品品类依旧是健康产品（29%）和化妆品及个人护理产品（20%）。不过，近年来家居用品的商场比例在欧洲商场逐年扩展。

具体来看，德国以180亿美元占全球直销商场的10%，同比增加0.9%，复合年增加率2%；波兰较2019年成果增加了5.5%，达11亿美元，复合年增加率为2.8%。别的，“直销大国”法国和意大利成果均有所下滑，法国以51亿美元的成果下滑3%，意大利则以28亿美元的成果下滑6.1%。（详见表5）

欧洲其他区域

总出售额：50亿美元

商场代表：俄罗斯抢先 化妆品最受欢迎

欧洲其他区域的直销事务在2020年增加了12.4%，总计出售额达50亿美元，呈现出2%的复合年增加率。俄罗斯依旧是这一区域体现最佳的直销商场，占整个区域出售额的56%，到达22亿美元。这也是俄罗斯的直销成果在阅历接连两年的下滑后初次上扬，但复合年增加率仍下降了1.6%。

英国退出欧盟后，成为这一区域的第二大直销商场。2020年直销成果在10亿美元左右，增加了45%，但其全球排名从2019年的11位跌落至23位。（详见表６）

2019年，欧洲其他区域国家的直销开展遍及损失生机，但这一状况在2020年有所好转——挪威完成13%的成果增加、瑞士直销成果增加7.4%、土耳其增加5%。乌克兰成为这一区域仅有成果下滑的商场，在2020年下降了8.5%。

俄罗斯的直销数据显现，曩昔一年中，化妆品和个人护理产品占整个直销商场出售比例的42%，健康产品占37%；英国的数据则显现，有51%的直销成果来自化妆品和个人护理产品，29%的成果来自健康产品。

纵观全球直销商场的开展，除了我国和欧洲部分国家数据不完整有预算成分，全体直销商场仍呈上扬趋势。新冠肺炎疫情让人们不得不居家阻隔、产业链被逼中止，但也从另一个维度上激发了这一职业的生机，企业和从业者另辟蹊径，运用数字化的快捷办法以及人们对大健康的重视，从头提振了这个职业的士气。