农业里边做会员准则做好的高端是sysco，快消工作则有山姆店，农产农场不幸都是直销美国人的。当然咱们的形式系统视频、游戏范畴的高端会员仍是做得不错的。

我触摸过许多农场主，农产农场他们面向高端用户供给有机农产品、直销外购优质农产品、形式系统特征农产品进行出售，高端有直销方式，农产农场有中介方式，直销也有认养期货方式。形式系统为了更好地留住用户，高端会运用会员准则，农产农场农场做会员制的直销时分，无外乎是充值多少送多少，成为VIP会员打几折，会员日有优惠，会员认购农产品赠送礼品等。可是，许多都是一次性。

• 怎样搜集会员的信息，更便于拓客和保护联系？
• 怎样和会员继续发生情感衔接，提高用户粘性，供给增值服务？
• 怎样针对用户诉求，主动或被迫去搜集会员的农特产品需求？
• 怎样有用农产品定价、会员定价？
• 如果是农文旅，怎么确保屡次消费？

农业本来就小众，又遭到区域性质的影响，许多农场都想做会员系统，也有许多在做。成功的比较少，详细有哪些问题能够探求。

1、会员无法增加实在消费频次和GMV

许多人做会员，无外乎，让农产品继续出售、农场拓客、游客屡次消费。

许多农场卖年卡，许多用户（顾客）最终并没有来屡次，或许消费多少。

购买农产品又有扣头、看似农文旅门票不要钱，可是出行本钱并不低、配送的话质量又无保证。许多人还想花点钱找“新鲜”，究竟都是高端顾客。在农文旅上他们也不会为了省门票去一个老地方。关于农产品的消费扣头，顾客现在越来越理性，现已逐步对所谓年卡的优惠发生麻痹。之前山姆店的退卡、不消费已是先例。

所以为了到达作用，需求在农产品内容、农产质量量、文旅规划内容的优化，农场/农庄的装修、设备也需求有所规划。这其中最中心的仍是农产质量量。

2、会员系统中辨认中心用户

建立完会员系统的中心，寻找好自己的中心方针客户，而不是任何客户都拿来做自己的会员。

挑选种子用户是首要任务，其次是将种子用户发扬光大，不断发展适宜的种子用户。

关于农业而言，由于农业势小，因而挑选适宜的阈值之后，就能够不断地以阶梯方式构建用户系统，最简略的便是运用阶梯年度消费或许月度消费额。

中心用户的保护，也要区别对待，要有专人运营保护，适宜的时分，能够增加相应的群聊和管家。

再者，要害用户之间的案牍、运营计划、关心战略也能够好好规划和匹配。

3、用粉丝集合会员许辨认中心用户

会员制是需求许多的粉丝来做根底的。

许多农场做会员系统的做法是圈定一部分客户，增加新用户啊。

比方以为会员套餐只卖1000每年，并送出价值9000元礼物，就会招引新粉丝。

又比方每年消费满2万元，能够赠送高等第的农产品。

又比方每年购买年会员，每年多赠送些有机边角料，有年糕之如大米，面粉之如小麦等。

以上此类都不知道农产品的难以定价，顾客的难以衡量农产品礼品价。高端农产品永远走的是健康和质量。

仅仅用粉丝集合会员便是第一步，还要辨认种子用户、要害用户。不然会员关于农场，就像游客关于网站，是游客，而非“用户”，只看不消费。

4、警觉所谓的营销大数据

在现在厂商鼓推的CDP（用户数据渠道）下，许多工作都会有一堆顾客大数据、会员大数据，有一堆的标签，来辅佐营销活动的展开。

有许多厂商还会出售顾客的数据，比方对农业，就叫农产品潜在顾客大数据，农文旅游客大数据等，这儿边会有许多的初始用户/潜在用户，做得好，能够转化为顾客和会员。

可是这些关于快消品（含食物）比较快捷，关于农产品下手，就比较难了。

我们需求合理对待，比方微信号、抖音号里的真实农产品消费大数据。要合理对待、合理使用。

许多农场都有自己的大众号，增加用户，保护朋友圈，也有抖音号推行。

5、农场搞会员，中心在线下而非线上

农业会员有两层：农产品消费是高频的，但也要看农产品的品类；农文旅的消费低频消费，即便和本地日子相关，也是低频。

与许多线下的教育、餐饮、洗浴、网吧等高频消费的工作更适合做会员制。所以做农产品，和这些传统线下消费相同。

所以农场做会员系统，一个是要让会员有粘性，继续消费，一个是面向方针客户集体的拉新，还有是商业方式拓宽。中心还在于线下。

需求有好的农产品、农业IP、品控、配送及售后关心等。

6、CDP概念下的线上会员也有价值

尽管农场中心在线下，可是线上作为营销推行、补助申请等。

所以在给客户加标签的时分，需求清晰中心的标签，这个是用户数据渠道CDP的中心。

关于农业可行的标签来自于有工作、消费习气、地址等根底数据。打的内容是XXX，XXX，XXX等标签。

还有不要只依托朋友圈，不能仅仅搜集点赞。抖音、视频、区域纸质广告、区域新媒体广告哦都能够试试。

7、怎么发挥线上中心会员的中心价值

会员也要分中心和非中心。针对中心和非中心，供给不同的农产品服务和农业服务。